赵楠

      这是一场别开生面的盛宴。三小时，近千人，几十位互联网大腕，此起彼伏的尖叫，簇拥着的是一位身穿黑色POLO衫、蓝色牛仔裤的中关村青年，他被称为中国互联网最勤劳的人，他是雷军(微博)，李学凌(微博)称他为中国的乔布斯，但他比乔布斯年轻。

      2010年4月6日，雷军与原谷歌中国工程院副院长林斌一同创建小米科技。创办小米的初衷，是要打造一个中国式的苹果，从软件到硬件，到互联网服务，三年计划，都在雷军的脑子里。在那会，每次见投资人，或找志同道合之士，雷军都会把自己对未来的思考描述一遍。

      但中国式的苹果，并不是要复制苹果。世界上只有一个乔布斯，苹果今天的成功，必然之中，也充满了众多偶然的因素。雷军称，苹果的成功在于极致，它是一家极致的公司；而小米的基因，决定了它是一家互联网公司。互联网公司的模式是：通过服务赚钱，而不是通过硬件赚钱。所以，小米要做的是，集大成。

      雷军果然是没想通过硬件来赚钱，虽然雷军称小米是一家做手机的公司。先来看看小米的GDP吧。

      在主核方面，小米手机是首款采用双核1.5G的智能手机，这个配置也决定了小米是全球主频最快的智能手机。即使是当今最好的手机iPhone 4，也是采用单核1G的主频。同时，小米手机采用Adreno 220的图形芯片，每秒8800万三角形渲染能力，并拥有1GB的RAM，4GB的ROM，支持32GB MicroSD。

      此外，小米手机采用夏普分辨率854*480、长宽比16:9的4寸屏屏幕，并能够在阳光下可视。目前，iPhone 4是3.5寸屏、Google Nexus One是3.7寸屏。再有，小米手机电池容量1930mAh，比市场上智能手机最大1500mAh的配置还高30%，并配有800万像素，2.4大光圈。

      雷军强调，小米做手机，就是要在双核、大屏、信号好、大电池等四个方面做文章，产品一出来就要能秒杀对手，这才有意义。iPhone强调的是时尚的产品体验；小米走的是高性能、高性价比。

      而这种顶级配置的手机，售价仅有1999元。雷军到底想玩什么？他还能让其它手机厂商怎么玩？

      “我玩的是极致，做的是集大成”，所谓“极致”，就是先把自己弄死，自己快要死了后，才能把对手弄死，这是小米精神层面的追求；而在产品上，小米将更加互联网化，简单直接粗暴的说，腾讯、百度怎么挣钱，小米今后就怎么挣钱。

      在新版本的MIUI上，细心者发现，它已经集成了APP Store功能，目前已有部分APP接入这个平台，林斌称，未来商店里接入的应用会更多，且，小米都有专门的审核人员来审查这些要上架的应用。

      乔布斯参禅、修习佛法，曾在家独自打坐；而雷军更喜欢的是柔道、中国阴阳，“接地气”、“顺势而为”是乔布斯无法参透的。雷军做小米，讲究“即快即慢”：应用服务“快即慢”，MIUI每周更新一个版本，从Android 2.2升级到2.3版本，也只用了两周时间，只有服务更迭快，根据反馈不断修改，用户才能使用得踏实、舒心；而做发烧级硬件产品“慢即快”，慢在前，势在后，透彻了，方能大成。

      雷军认为，移动互联网的竞争力是软件、硬件、互联网服务的“铁人三项”竞赛，用户不会因为其中某一项的突出去认同整个产品。

      前日晚间，谷歌宣布收购摩托罗拉移动。从摩托罗拉的角度看，曾在摩托罗拉工作多年的小米科技副总裁周光平认为，摩托罗拉的分拆就是为了“卖”，如今终于尘埃落定。

      在移动互联网的大浪淘沙中，产业链当中的每一个环节的单个力量都是脆弱的，产业融合必将是最终趋势。

      不过，即使是靠用户产生规模后的应用赚钱，1999元的手机售价，在前期确实难熬。雷军透露，每部手机的利润，也就两三百。

      手机看得见的成本包括四个方面，看不见的成本也是一大堆。看得见的成本包括元起价、代工工厂的制造成本（小米手机模具由富士康代工、生产制造由英华达代工）、良品率（可看出手机的损耗成本）、维修成本（包括产线空闲的成本，产线空闲成本一般比量产后的成本高50%-100%）、专利费（按销售价算）、以及海关税、增值税、教育附加税、城建税等汇率之外的各种税。

      看不见的成本还包括促销、市场渠道等。雷军透露，市场上一般的高端智能手机市场渠道成本一般占到手机售价一半以上，而每部智能手机的促销成本差不多900多元。

      小米手机坚持不做线下推广，只在小米官网线上销售，多半也是考虑到成本因素。雷军坦诚道，如果小米做线下渠道，1999元的价格是不敢卖的。目前，小米手机的仓储、物流配送由凡客诚品提供支持。

      不做线下，但销量不能不考虑。不过，雷军对销量并没有提供任何可参考的信息，仅表示，目前小米手机还是第三轮工程机的测试阶段，马上将进行第四轮工程机的测试，而量产估摸在10月后。

      谈到一个没有任何成果的团队是如何撬动众多优秀的供应商时，雷军表示，小米除了有周光平(微博)博士（原摩托罗拉北京研究中心高级总监，为摩托罗拉发明了很多专利）、****(微博)（原北京科技大学工业设计系主任）、林斌等优秀的团队成员外，靠的就是态度的诚恳。“我们是在日本地震核辐射泄露后第一家去东京拜访夏普的，当时对方都很感动”，雷军称。

      尽管没有足够的成本空间做线下，但雷军对做线上销售，有一套办法。“我们打的就是发烧友”，雷军称，“一款发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机，电子消费走到今天后，已经变成发烧友的产品在引领时尚和潮流，只有发烧友喜欢，这款手机才可能真正走向大众，所以，我对销量一点不担心，因为这些发烧友是意见领袖，他们可以影响一大群人。”

      就在上个月，小米发起了一个“我是手机控”的活动，在一个月内有56万人参加，经常对该活动的数据分析，发烧友在过去10年中最喜欢的年度手机，都是当年最畅销的机型，其中，苹果拿过三次，这个结果使雷军坚定了小米要靠发烧友来引导消费的信念。

      不过，雷军也承认自己对小米有一些隐忧的地方，如人员的扩张，到年底得至少发展1000人以上，手机的售后服务建设，新一轮巨额资金的融资等。雷军称，小米手机硬件18月要升级一次，这也说明小米得至少具备两个手机研发团队。

      对雷军来说，创办小米是自己事业上的又一次归零。从金山到天使投资，从天使投资到小米，又是一段艰辛的历程。雷军称，在小米，经历困难的事情很多，最困难的是去年7月开始找硬件团队那会，但所有的这些，都不是痛苦。

      “我们一定要开开心心的，顺势而为，我做金山那会苦难深重的搞法，已经是过去时，我们要强调幸福指数。”雷军称。

“赚钱最多的人，恰恰是谈理想、顺便赚钱的人。”冯仑，这个让潘石屹自觉在其面前永远插不上话的地产界思想家，从15岁起就在思考自己将与社会发生怎样的关系。他认为，有理想的青年或企业，才能走得更远，得到的更多。

在历史人物与当代名流中，你很难找到与他个性贴近的人。有人说，冯仑像是刘备与许文强的结合，得人心者得天下，且有痞性。也有人说，冯仑是乔布斯加宋江，不断创新着中国房地产的现有模式，又将分金银、论荣辱、排座次的江湖规则把握得很到位。

冯仑称，自己在青春期便树立了明确的方向，经常给名人写信，常常琢磨如何做到成功，并立志做一个“改造中国”的人。

冯仑有一套自己独有的理论体系，即使再平常不过的事物，冯仑也有自己清晰的评判标准，以及背后蕴意深刻的思想解读。以综艺节目《非诚勿扰》为例，冯仑认为，它是一个非常好的博弈模式。一个男人在这么短的时间内要征服其中一个人，实际上在商业活动中，应聘、招聘，也是同一个逻辑来进行彼此的心理博弈。

冯仑称，爱情是化学，婚姻是物理，且从另一个角度来说，爱情是一个道德观念。冯仑指出，青春期的人不是成形的人，青春期的中国也没有“中国模式”。冯仑提倡，我们应该“中式做人，西式做事”。冯仑认为，老男人要玩儿，小男人要思考……

冯仑正在把他数十年对人生、做公司的感悟按条梳理，编辑成书。在即将出版的新书《理想丰满》的某个章节，冯仑找了一些不同的人，包括00后、90后、80后；海归、土鳖等，与他们谈未来，谈他们眼里在10年、20年以后，中国可能面临的问题。

冯仑称，人，就是要站在未来安排今天。而谈理想、顺便赚钱的人往往离成功更近。

地产界需要“中场休息”

问：2011年王石美国游学了，王健林搞足球了，任志强也说要退休。为何都“不务正业”了？

冯仑：有一个词能够表达我们的这个状态，叫“中场休息”。就像打球一样，踢来踢去大家也看烦了，中场休息，来一些辣妹跳点热舞，喝点水，琢磨琢磨下半场怎么打。现在我认为房地产经过十几年、二十年的快速成长，中场休息是必要的。

中场休息多长时间呢？短则一年，长则三年，然后希望能够给予这个市场和行业一个更健康、更有力的推动。我觉得这是现在应该很准确的一个状态。

有些人休息休息，可能就不想打了。但总体来说，大家并不是说不想打了，只是说思考一下，换换战术，然后看看市场啊。另外是****员、企业排兵布阵。我觉得这个是目前大家最关心的事。

男人在青春期得问我是谁？

问：你有没有觉得来这个世界上是个使命？

冯仑：我其实在15岁的时候就已经决做了定，到今天没改过。不是说我伟大，而是说一般男人15到20岁的时候必须决定这件事，女人可能再稍晚一点。为什么呢？在这个时候你要决定你是谁，你是个什么人，你跟社会发生了什么样的关系？而这个关系将会一生持续下去。

在当时那个时代背景，我说了要“改造中国”四个字。在74年、75年，我十五六岁的时候，的确做过这个决定。做了这个决定以后，我今天做的所有工作，不管是做研究，做企业，还是做什么，都是追求理想顺便赚钱。这个理想就是要让我和我的时代，和我发生关系的这些人要更幸福、更舒服，我们更快乐。我把我跟社会的定义比喻成，我希望我的存在，包括“立体城市”，能够改造中国，让城市化有一个新的选择。

我那时就到处给人写信，那会儿没有微博，也见不着伟大的人。当时写信其实就是跟你今天问我一样，我也问很多问题。而且我那时候来上海，还曾跑到“一大会址”那儿去宣誓。那是我15岁的时候，当时在“一大会址”那儿转半天，我也在琢磨这群人为什么能成功？那么我说我要改造中国，实际上我就把自己当成主人了。比如收拾房子，因为你是它的主人，如果你是房客，你绝对没有收拾的冲动。所以这个定位一清楚，你后边做的所有的工作都清楚了。

问：“万通六君子”如今只剩下冯仑一人。您是不是特别擅长做大哥，也喜欢做大哥？

冯仑：没有。因为你有志向，志向比一般人稍微大一点，反正也不能说多伟大，也就只是大一点。所以，你的胸襟就会稍微宽一点，然后你对钱就会稍微淡一点，你对苦难就会稍微忍耐一点……

古人讲：“士，必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力”，就是说，毅力来源于志向。其实我也好，王功权、潘石屹也好，我们其实这六个人难得的是，在我们创办企业的时候，都很少谈钱。我们最初都谈理想，谈志向。所以正是因为这样，我们彼此之间在有矛盾、有冲突的时候，大家都能够很宽慰，彼此都能够理解。

所以到今天，我在（王）功权“奔”之前，就曾在聊天中讲到，人生走了半程之后，要有一个安慰。我们六个人创业，最后无意中变成了童话，所谓“童话”就是都只记得好的，不记得不好的。刚才进来之前我还跟潘石屹打电话，我们之间会保持一个很好的沟通和情感。而且更重要的是，我们当中还没有一个是伤亡的，没有一个成了两院（法院，医院）“院士”，也没有一个把家庭搞得乱七八糟的。

当然，最近“大哥”（王功权）临时“奔”了一下，我相信这也只是临时而已。

赚钱最多的人都是——谈理想，顺便赚钱的人

问：商人都是赚钱，顺便谈理想。你却反着来？

冯仑：我研究过很多赚了钱的人，后来发现赚最多钱的人实际上是追求理想，顺便赚钱的人。但是他们顺便赚的钱比追求金钱、顺便谈谈理想的人要多。

你比如说炸油饼。追求理想，顺便赚钱的人，他会说我炸油饼是为了大家健康，为了大家方便。这就是他的理想。他就会把油饼炸得更好。然后服务也做得更好。你看这样子以来，客户会越来越多，挣钱越多。但是你如果追求金钱，顺便谈谈理想，把理想挂在那个招牌上，就会去弄地沟油，把油饼弄得短斤缺两。结果是钱还赚的少。

青春期的中国不存在“中国模式”

问：到底有没有“中国模式”？

冯仑：我的回答是：没有。为什么呢？我就问你一个问题，青春期的时候，这个人是人吗？他（她）不是个成形的人。因为青春期背后看像大人，转过脸来看像小孩。他（她）能生孩子，但他（她）不能承担责任。

中国目前就处在青春期。你说它有模式，青春期算什么模式？全世界的人的青春期都是一样的。青春期很奇怪，只有人有，其他哺乳类动物没有青春期。所以说，它是一个社会学概念，不是生物学概念，因为你突然一天就能生孩子了，这时间很短。

我们说的青春期是个社会心理过程，就是让你变成大人的过程，让你由自然人变成社会人的过程。实际上这个适应过程为三到五年。你要进入社会，而更年期是反向，是要退出社会，是要回归自然人的过程。

中国现在的经济发展也是这样，既不是市场经济，也不是计划经济；既不是传统封闭，又没有完全融入世界。所以在这个过程中，还不能把它定位成一个模式。所以我认为中国现在不能够有一个中国模式，而应该叫做快速成长的经济阶段。

爱情是一种道德观念

问：现在70后、80后的离婚率非常高，怎么样看待爱情跟婚姻？

冯仑：爱情是化学，婚姻是物理。

婚姻是可以操作的。比如说，一定要跟谁结婚，跟什么类型的人结婚，它本身是可以操作的。感情这件事是化学，是不可预料的。两个人走在路上，一个眼神也许就有了。所以我说，婚姻是物理，爱情是化学。谈爱情是一套谈法，谈婚姻又是一套谈法。

问：婚姻的基础不是爱情么？

冯仑：这是一个传说。因为张爱玲讲，“真爱就是见到鬼”。都说见到过，但是仔细一看，每个人画出来的爱情都不一样。

女人对真爱的要求，实际上是，她迷恋的一种稳定性，一种安全感。这是雌性哺乳类动物的共同要求。所以她希望用这件事情来稳定这样的一个关系。

我可以告诉你一点点让你伤心的故事，就是爱情的起源。人类现在至少30万年以上的历史，但可能爱情现在只有5000年的历史，而“爱情”这个词汇的出现连3000年都没有。但你说，当大部分的时间没有“爱情”这个词的时候，人的婚姻却都已经有了，那么“爱情”是什么时候来的呢？是当第一次有了私有财产的时候，就面临着一个问题——该怎么样把这个私有财产保存下来，传承下去的问题。

因为一夫一妻能保证这个孩子是你的，这个财产能传下去。所以恩格斯讲，只有消灭了物质固念，才有所谓纯粹的道德。

我讲这个事情可能动摇了你对这件事情的美好。而实际上是想说，爱情本身是一个道德观念，它不是一个抽象的东西。

问：王功权却“奔”了？

冯仑：我可以透一个小的细节，就是“大哥”（王功权）私奔是从上海出发的。

这是梦开始的地方。所以在上海这样一个不容易做梦的地方，居然出现了“私奔”之梦，从（5月）15号，从上海开始的。

不同的年龄做不同的梦。当然，“大哥”也50岁了，做这个梦，大家就觉得特别之不容易。因为这个梦在飞翔的时候，有很多东西在往下坠。

越来越多的企业界名人开始做起了天使投资人。江南春就是其中之一。投资上的江南春更爱“剑走偏锋”，他强调其成就感来自“从无到有”，而非在“有”的基础上追求更大的完美。

江南春称，自己手上的项目已达数十个，遍布各个行业，但投资的门路只有一点，就是在各个细分的市场看前几家，而越是热门的领域，越不会碰，不去投。

江南春信仰这一点，对于广告媒体，能帮助客户“从无到有”，则价值最大，对其个人也最有成就。江南春把这点信仰带入了投资中，他信奉越是冷门的，越是细分的市场，就越有安静、健康的成长空间，溢价也就最大。

太大、太热的行业，扎堆的企业太多，涌入的钱也最多。对投资来讲，风险大，不易操控。且经过以前的教训，江南春不愿靠打击对手来获得自身价值的增值。而红海市场，大鱼吃小鱼的激烈竞争是不可避免的。

即便在小市场、冷门的市场，也至少会存在500-1000亿的发展空间。媒体市场就2000亿，而当初分众决定做广告媒体，又有几家是看好的呢？江南春说，“别人不看好的，我才有信心投。”

但江南春绝对不会碰团购。“很遗憾，这个市场进晚了，已经没有进的价值了，如果是去年的时候进就好了”，江南春表示，“‘从无到有’是我的风格，我不会去干‘有’之后的投资”。

不过，对于团购，江南春是信任的。这个行业，到今年年底，会有10家网站存活，能够上市的会有5家。这5家可以走5个不同的模式，讲5个不同的故事。拉手可以讲资源整合，糯米可以讲LBS，美团可以讲精细化运营……

在江南春的分众，拉手、糯米、美团、窝窝等7家团购网站都是座上宾，为分众贡献的收入从3000万-8000万不等，这7家网站也都排在国内团购前十。有人说，团购行业不行了，广告投放变少了，但江南春偏不这么理解。他认为，2-6月是团购网站为了给自己打品牌的时期，过了这段，投放需求理应减弱。

照江南春的逻辑，在分众投钱的团购网站到今年年底都能存活，但想上市，这7个客户中得淘汰两个。

个人不投也不等于不与团购合作。在江南春眼中，武汉人陈一舟是个狠角儿，对用户关系、社区的理解异常深刻。今年10月，糯米网将出现在分众的首批互动广告中，双方将在数据层有更多的分享。在互动广告上，糯米网也将从网站品牌类推广更多向产品类过渡，而这对分众来说，每天不同的产品宣传也会为其带来更多的粘性。

举团购的例子意在说明，江南春在对待个人投资与公司合作方面是分裂开的。拿个人投资去换分众广告资源的事，江南春不会干，也不敢干。如果不把股东放在眼里，也不会把用户放在眼里，这是私欲、贪欲在作祟。

江南春称他也不会去投如有米、多盟类似的移动互联网广告。他认为这些都是分众之前干过的老模式，还不够新，而他只对最新的玩意儿感兴趣。其次，分众也已在手机上谋划文章。

也许，这可以从江南春在对过去分众无线的反思中看到端倪。江南春认为，分众无线的失败就败在关系上。“做媒体就是搞关系，广告媒体就一定要搞清楚用户与平台的关系”，江南春称，如果当年分众无线在手机上搞个准入证，让用户知晓平台的权利，并进行选择，就不会出现后来那一档子事。

同时，分众会基于对用户数据的挖掘，在用户同意的基础上，对不同用户进行不同推荐，只要用户觉得推荐的信息有价值，他就不会认为是骚扰。至于如何买到海量的用户数据，江南春称，10月将上线的互动广告平台就是积累数据的渠道之一。

有了数据，解决了软件还不够，江南春认为，在手机这个特殊的注意力场景中，一定要结合硬件终端来做文章。“手机媒体的机会一定是包含手机软、硬件的一个整体解决方案，拆出来论单个卖都不会成功。”

如今，江南春的每笔投资在2-3千万元左右。凭借着在云锋基金等多家基金的LP身份，很多VC投案子都会来找江南春来拿些主意。这也使得江南春有足够的视野去看更广阔的市场，此外他强调，有机农业也蕴藏着较大的机会。如，有机鸡蛋；一个设在城市中心，没有丝毫臭味的粪便燃料能源厂。

也许你会好奇，分众的江南春与天使投资人江南春有什么异同？有这样一个说法，分众卖的是各个场景下的组合式营销，讲究“化零为整”；江南春投资看的是细分领域，喜欢“剑走偏锋”；而这二者存在一个共同点，即江南春称其个人最大的成就感来自，能够帮助他人“从无到有”。

小米是什么？发布会上，雷军给小米定了性，是一家做手机的公司，小米的目标就是要做世界顶级的智能手机。而小米真正意义上的开始，似乎也应从此算起。

一周之内，雷军先后参加了金山与小米两场媒体见面会。这已经打破了雷军三年来“防火、防贼、防记者”的心中信条。金山，是因为大事突发，需要跟大家做解释；小米，是因为传言太多，需要亲自出面来做交流。

雷军说，自己只对两个公司有控制力，一个是金山，一个是小米。

金山，是在PC时代拉开序幕时，以做软件，做应用开始；而对于小米，雷军则定性为，这是一家要在移动互联网狂潮将要到来时，做手机，以硬件为主的移动互联网公司。

关于小米手机，坊间早有传闻，该手机采用高通8系列的1.5GHz双核CPU，分辨率为480×854的夏普液晶屏幕，配以台湾TPK电容式触摸组件等。预计售价在2500-3000元之间。

目前，国内大多数移动互联网布局者的路数是，以低廉的手机终端带动应用的普及；国外苹果公司的路数是，以应用带动手机的销售；Google的做法是，推出一款类似Google Nexus的指导性手机，以便能更好的在各个手机硬件厂商中，推广其免费的Android操作系统。

如何给小米的打法归类？如果是第一种，小米手机2500-3000元的售价，定价未免太高；如果是后两者，米聊是全平台应用，市场上手机终端琳琅满目，用户为什么要用这一个？雷军的逻辑是什么？

把疑问抛给雷军，但雷军只露出小米大移动互联网战略中的一只脚，不表达其完整的思路。成立初期的小米司机等产品都是为磨合团队的练手项目。小米初期的三大业务是，手机终端、操作系统MIUI、米聊。“这三大业务以手机终端为突破口，其它两项业务独立发展，三者之间也可很好的融合一体。”

所谓“突破口”，就是你可以把小米通俗的理解为一家卖手机的公司，而非做应用的公司，雷军甚至称，小米的目标就是要做世界顶级的智能手机；所谓“独立”，就是小米学习Google采用各个业务独立制，MIUI、米聊不依赖小米手机生存，而是面向全平台；所谓“融合”，可以看到的是，手机、MIUI、米聊实则是分别在“用户端入口”、“云与端之间的智能管道”、“服务内容”上的布局。

也许我们可以猜测，在占据了手机这个移动互联网承载服务的极具重要的入口之后，并对“端”和“管”的掌控，便能拥有未来云时代的话语权。而借助入口大量推广其它更多的服务应用，则具备了控制“云”的能力。这即是一个在未来云服务的“云、管、端”链条中，先“端”后“云”的战略思路。

雷军也透露，这三大业务只是小米移动互联网战略的一部分。而头三年只会考虑把这三件事做好。至于其它，未来再说。

事实上，雷军手上对小米的这三张牌，打法上都是颠覆原有模式。

与国内一些互联网巨头不同，雷军做手机，讲究高性能、高性价比，定位发烧级，而不是去抢500-1000元，似乎更易渗入市场的智能手机群类。而MIUI的颠覆除了在产品的微创新上，更多体现在营销路数，先打入国际市场，培养国际Fans，再折回中国。米聊，则一早就有完整思路，先以Kik为切入点，小步快跑，不断呈现熟人社区的框架。

手机：只做高端的

先说重头戏，手机。

雷军表示，高性能、高性价比的发烧级手机才能赢，而不是1000元以下的低端智能手机会赢。这与国内其它互联网巨头在移动终端的打发截然不同。

复制PC上的成功经验，最主要的是两个基准点。一是高性能。“Android的G1处理能力在600兆，G2在800兆，G7现在有 1G的CPU处理能力，这些手机都是两三年前发布的。”雷军认为，Android的手机带动了整个CPU的进步。现在市场上已发布的最快的是双核1.5G，到今年年底或明年可能会有4核1.5G，而PC现在基本上都是双核2.4G。雷军预测，未来两年之内手机的计算能力就能超过PC。

而“很多人都奢望过做100美金以内的笔记本、上网本等，但都是火了一阵，500元的智能手机会有很多产品用不了，用了半天还会有很多的质疑，长期来看，高性能手机会赢。”

“手机里面有无数元器件是需要定制的，把500万像素做到这么薄，这是多高的工艺啊，如果改成800万像素做这么薄呢？这个屏、这个玻璃、这个touch、这个摄像头都是定制的，供应商不支持你，根本做不出来。”雷军称。目前做得好的智能手机在苹果、三星、HTC、MOTO几家，而在国内高端手机的竞争还没有定型。中国每年卖3亿部手机，市场还有很大的增量。

其次是高性价比。目前，iPhone 4的定价在6000元左右，而市场上大多数顶级配置手机最低也是4000元的价格。雷军称，“今天的手机工业和PC工业一样，最终都只会有15%的毛利。竞争到后来，价格太低没利润不可持续。价格太高竞争的结果也一定会输。这个格局会在两三年内出现。”

在这个判断下，雷军为小米手机配置了精英团队，原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平负责硬件和BSP团队，原北京科技大学工业设计系主任刘_德负责手机的工业设计与硬件采购。

据介绍，周广平是乔治亚理工毕业，1995年加入摩托罗拉，为摩托罗拉技术委员会成员，99年回国协助建立了摩托中国的研发中心，“整个摩托除了刀锋之外最成功的系列，就是周博士领导研究完成的。”

刘_德，创办了北京科技大学的工业设计系，任该系主任，后去美国ArtCenter深造，该校是全美最好的工业设计学院。

目前，小米手机处在研发阶段，雷军透露今年8月会研发完善。

有了产品之后，就存在如何推广的问题，国内的消费者和国外的消费者一样吗？面对如此众多多手机品牌，怎样能让消费者认知你的产品？

雷军的回应是，相信“真善美”，好的产品会受用户欢迎，国内的消费者和国外的消费者对产品、品牌的理解一样，只是我们国内的产品没有做到很好。小米也要办一家拥有Fans的公司。为什么苹果、魔兽有fans？雷军对推广的理念是，不靠捆绑、预装来推，更多是靠产品口碑。

这似乎也预示着小米手机的推广渠道。此前有消息称，小米手机将借助凡客诚品的销售渠道，在线营销。而雷军对此不急于回应，不过表示，“我只对金山、小米有控制力，小米或许会和我投的其它的公司有业务层面的合作，但归根结底我的投资理念是不添乱，不要投票权，不会控制其它的公司。”

MIUI：培养国际Fans 再折回影响中国？

这种营销理念不仅体现在小米手机上，还表现在MIUI上。有评论人士认为，MIUI开创了一个既美妙又难度极高的推广渠道，先打入国际市场，培养国际Fans，再折回来影响中国。

“MUIU团队是去年Android的年度人物，老外对我们的评价是非常高的。因为时差的关系，他们常常半夜爬起来，上我们的论坛，学习中文翻译过去，再下载。昨天还有美国挺出名的一个博客作者去推荐MUIU”，雷军称。目前，MIUI多语言支持24种机型，新增的葡萄牙粉丝站点击率也超过17万。在产品上，MIUI还有云存储功能。

米聊：靠通讯录找好友的熟人社区

在应用方面，小米对米聊的定位是手机上的熟人社区。在米聊上，雷军曾经用手机上的Facebook来描述米聊的未来。而事实上，从一开始，米聊也是这样定位的。

雷军坚称，米聊不是复制Kik的产品，只是以Kik的模式来作为切入点。“去年10月6日，我们的团队拿Kik给我看，当时我急着出门，用了一下后，说，赶紧开始干。但这并不意外着米聊就是个翻版的Kik。”

雷军认为，Kik最重要的，是利用手机通讯录来寻找好友。对米聊来说，这也是可以借鉴的少数甚至唯一的一个点。

“现在可以看到米聊Talk、涂鸦、手写等一些功能，未来还有许多东西。我们的’墙’的思路借鉴的是Facebook，我们的名片以及马上发布的更复杂的产品来自linkedin，我们其实有点在装备手机上集大成的意思。”雷军称，“米聊有完整的思路，两周发布一个新版，只是时间太紧，大家只能看到产品的局部。”

再举例说，手机通讯录的开发。雷军认为，通讯录可以承载更多的元素，比如头像、个人信息等内容，它是存储在“云”端的。“以前一直在想CSP怎么解决头像问题，这个问题很难解决，Android手机、iPone手机里面都有头像，但有几个人上传头像？”雷军称，“CSP（芯片封装）的方式太老土，有几个人会见到朋友就拍，然后上传通讯录？米聊通过产品机制鼓励用户自己上传自己的头像，完善个人资料。”

为了做到实名社区，米聊要求好友拉好友的准入机制，并不鼓励基于位置推荐好友。雷军认为，基于位置的好友推荐更多是陌生人社区的做法，米聊未来会加入一些LBS的元素，但目前不会做，理由是不想因为陌生人的增多来破坏熟人社区的氛围。

事实上，SNS也由个人资料、feed、开放应用组成。雷军透露，未来，米聊也会成为一个开放平台，会有更多的第三方应用接入进来。发散开来，随着接口的开放，未来米聊会不会成为有手机通讯录关系的操作系统？

从某种程度上说，米聊对人们在手机上通讯的方式是颠覆的，这必然会引起运营商的注意。会不会由于米聊的壮大与运营商产生摩擦？雷军的理由是不会，答案有三点。

一、手机电脑化是大趋势，应顺势而为。二、3G推出后，缺少应用，消费者没有包更多套餐的推动力。三、经过测试，米聊出现后并不影响短信的接法数量。米聊与短信，只是应用场景的不同。“一个是闲聊，一个是办正经事儿的”。

雷军称，正是因为市场有米聊之类的应用，用户才会明显感觉到需要包更大的套餐，这对国内3G的推广有重大作用力。同时，米聊之类的应用与短信、电话的场景也不同。比如，互联网出来大家认为电视没人看了，但是今天的电视依然有很多人在看。电视是在客厅里的，报纸是在餐桌上的，都有各自的应用场所。基于上述，雷军呼吁，运营商也应该来做这样的应用，大家一起市场竞争。

归纳而言，雷军的逻辑，看似是一种先“端”后“云”的战略思维。当然，在具体的执行中，需要万分的用户体验，“要接地气，和用户接轨”。而“真正懂互联网的都是从单点竞争开始。”雷军称。

手记

雷军做手机，讲究高性能、高性价比；MIUI先打入国际市场，培养国际Fans，再折回中国；米聊则以Kik为切入点不断呈现熟人社区。这种战略为“先端后云”，在具体实施，则需要接地气，和用户接轨。

记得以前读大学时，曾经有一位疑似肥胖症患者单恋我，并屡次采用“我类郭敬明”这句话来概括我，当时我很生气。原因是，一贯追求“被口碑”的我斩钉截铁的认为：自己无论是按脸型，还是按身段，审美起来都要比郭敬明更通俗易懂。

郭老师人长得“狭隘”有目共睹，其文风“风湿+mini”也是有“名垂千古”。虽然郭老师的文章倍受年轻人追捧，但我这个年青人却一直找不到时机拜读，倒是偶尔有幸能够在耳边捕风到类“生活就是一半明媚一半忧伤”的名言警句。是啊，生活就是一半明媚一半忧伤，一半风湿一半健康，一半平静一半发慌……

说实话，我对郭老师的文字是深切敬畏的。从其销量来说，可谓“敬”；一直没敢读，可谓“畏”。为什么没敢读？因为①贵国的成年人都是特别崇尚“经验”的动物。（eg：夜里，女人通常会对床上呈现上下结构的男人细细地说，“我没有经验”；写字楼里的小官小吏通常喜欢对着比自己年纪较轻的员工或是准员工喊，“你没有经验”……）②依据贵国的经验，销量排一二名的一般是《毛泽东语录》、人民教育出版社等看后叫人彷徨的读物。很难让人联想到能够在销量上夺冠、体制内畅销的书会出现像郭老师这么追求小资儿、小湿儿、小格调儿的著作。

我原本以为写小格调儿的人都是偏执的、单纯的，但《北京青年周刊》对郭老师的专访告诉我犯下了“经验主义”错误。郭老师很成熟、很理性、很商业，很爱聊营销、很爱谈盈利模式。是否该改叫“郭老师”为“郭老板”，在我看来，“老师”一定能叫“老板”，但“老板”不一定有资格能叫“老师”。贵国大学里，学生不都管“导师”叫“老板”么？

下面是郭老师也罢郭老板也罢在回答记者问的关于什么是《小时代》的回答。

郭：《小时代》比较复杂，它本质上是一个文学作品，但我在里面放了很多将来想要在这个行业探索的东西，比如在这本书中我植入了很多品牌，这本书其实已经变成一个实验品，一个模型，包括它的写法，我留了很多可能性给它，现在在别人眼里还是一本精彩的小说，但是可能过了几年以后才会看到它的价值所在。

其实，郭小四没必要“扮老板”，更不用把话对媒体说得这么明白，请一个在面子上掌舵的人，自己则扮演一个被掌舵者利用的人，实则亲自在背后遥控，这样既保护了粉丝的梦，又富庶了自己的金钱帝国，岂不更和谐？